Por eso tu marketing suena bien…
pero no matricula tanto como podrías
La gente no se matricula en tu centro para aprender.
Lo siento, es la realidad.
Lo hace para cambiar algo de su vida.
Sí, existen los yonkis del aprendizaje. Los que estudian por placer del conocimiento Pero son minoría.
Muy minoría.
El resto quiere otra cosa.
No se matriculan porque seas “centro líder”.
Ni por tu método ultra-mega-innovador.
Eso solo te emociona a ti.
Tu alumno quiere transformarse.
Pasar de “estoy aquí” a “quiero estar allí”.
Como persona.
Cuando alguien paga por estudiar, busca:
• Subir de nivel
• Tener más opciones
• Ganar más pasta
• Callar alguna boca (a veces la de sus padres)
Y aquí viene el fallo:
Tu mensaje de venta no muestra esa transformación.
Hablas del temario. De las instalaciones. De lo buenos que son tus profesores
Eso es aburrido y caro. Porque te aleja de la venta
Ejemplos rápidos:
- Si hago un curso para ser escritor no quiero aprender sintaxis —- Sueño con vender libros en Amazon
- Si hago un grado de Producción Musical no quiero teoría musical —- Quiero sonar en los 40 principales
- Si hago un ciclo de FP, muchas veces, es porque no me da la nota para la carrera. —- Busco un atajo para llegar a la carrera.
Si no entiendes eso, disparas al aire.
Y tu presupuesto se va con el viento.
A nadie le importa si tu centro es más chulo que un ocho.
Les importa si les ayudas a llegar donde quieren.
O al menos a salir del lío en el que están.
No es vender humo. Es usar la cabeza. Y un poco de empatía.
Muestra la transformación.
- Concreta.
- Real.
- Sin florituras.
Hazlo y:
• Tu marketing dejará de doler
• Tus ventas funcionarán mejor
• Y te comerás al 90% de tu competencia
Ahora dime.
¿Hablas de sueños…
o sigues hablando de asignaturas, instalaciones y de lo líder que eres?
Si quieres más…
Sin postureo ni sin frases vacías.
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